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低單低總仍是王道 北台新案銷售率三峽奪冠

富比士地產王記者李哲維/台北報導

高房價時代,主打低單、低總價訴求的建案,民眾仍樂意買單。根據房地產市調機構統計,今年北台灣新建案銷售率最高區域為新北市三峽,以近7成銷售率居冠,且大多集中在蛋白區,業者表示,銷況好的區域大多具備相對低單價、低總價,部分新案開價甚至比中古屋還便宜,銷售率自然容易衝高。

根據住展雜誌統計市調資料顯示,今年截至10月底止,北台灣新建案銷售率最高的行政區排行榜前10名,三峽以近7成銷售率居冠,泰山、新竹東區、蘆洲的銷售率也都超過6成,分居2~4名,最後三名分別為台北市萬華區、新北市鶯歌區與台北市松山區,銷售率都跌破5成。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,今年房市買氣回溫,但多數銷售率出色的地區,普遍有「相對低價」或「供給量少」等兩項特色。三峽與泰山區新建案銷售率高,主要原因與第4名的蘆洲相似,都是因為當地需求穩定升溫,以及供給量低所致,而三峽除了在地需求,外來需求又比泰山、蘆洲多,所以銷售率更高一些。

至於台北市唯二進榜的松山區,今年的銷售表現懸殊,因大部份成交量集中於松山火車站旁的地上權案「潤泰代官山」。該案因訴求最低總價不到5百萬元,讓買方趨之若鶩,單一建案就大賣逾70幾戶,成為推升松山區銷售率最大功臣,但整體排名仍敬陪末座。

值得注意的是,土城與板橋區是少數量體超過2000戶,且銷售率衝破5成的區域,其中,土城重劃區內成交均價在每坪40萬以下的建案多已完銷,買方多數是土城在地客,本地購屋需求不僅相當強勁,價格還開低走高,頗讓人跌破眼鏡。

板橋則是大多數供給來自於江翠北側重劃區,因重劃區內建案成交價大多僅每坪40萬~45萬元,比周邊中古屋還便宜,受到不少民眾青睞。

何世昌表示,雖然房市有回溫味道,但建案若想大賣,仍需要讓利或壓低總價,以及避開供給量大的區域,才能突圍而出。

 

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